Luca Baiguini

Inizia dal numero pubblicato in questi giorni la mia collaborazione con la rivista “Vendere di più – Strumenti e idee per venditori”.
Mi pare si tratti di una bella idea, realizzata bene sia dal punto di vista dei contenuti, che del contenitore.
Non essendo io un venditore (e nemmeno occupandomi di formazione delle forze vendita), ho deciso di chiamare la mia rubrica, in maniera un po’ provocatoria,  ”L’antivenditore”, assumendo così il punto di vista di chi, come me, vede il processo dal punto di vista di chi acquista (e, magari, si vuole difendere da qualche venditore particolarmente scaltro).

Continua…

In questi giorni sto testando un nuovo modo per rimanere in contatto e scambiarci idee ed opinioni: ho creato, per questo blog, un profilo pubblico su Facebook.
Oltre a trovare traccia degli articoli pubblicati, vorrei creare alcuni contenuti specifici per la pagina (penso soprattutto a suggerimenti di lettura e link esterni rispetto al blog), e lanciare alcuni temi che potrebbero, grazie ai vostri commenti, diventare poi materiale per alimentare il blog stesso.
Dopo un paio di giorni la pagina ha già superato il centinaio di fan (così si chiamano coloro che si iscrivono ai profili pubblici su Facebook – io preferisco chiamarli lettori).
Credo proprio, quindi, che diventerà un altro luogo interessante di confronto.

Se volete anche voi arricchire le fila di questa piccola community, ecco come fare:

1. Visitate la pagina del profilo pubblico cliccando qui.
2. Cliccate sul bottone “Diventa fan” in cima alla pagina per unirvi alla community
3. Visitate la bacheca di lucabaiguini.com per condividere idee e novità.

Conto davvero che la pagina si animi presto di contenuti interessanti.

Concludo il 2009 riproponendovi alcuni degli articoli e delle tematiche che, per numero di lettori e numero di commenti suscitati, mi pare abbiano interessato gli avventori di questo blog.
Se qualcosa fosse sfuggito alla mia selezione, segnalatemelo.
E buon 2010 a tutti!

Partiamo dai temi che hanno tenuto banco:

• La crisi economica che ha imperversato in questo anno (e nello scorso) ha prodotto una serie piuttosto ampia di riflessioni: le trovate qui.
   
• Abbiamo intrattenuto un dibattito piuttosto articolato circa il ruolo e il futuro delle business school e degli MBA.
  Ecco alcuni spunti:
  • Quel che le business school dovrebbero insegnare
  • MBA or not MBA?
  • Il futuro degli MBA
  • MBA: la discussione continua
     
• Anche la procrastinazione, con le sue cause ed i suoi effetti ha suscitato parecchia curiosità.
  Ne abbiamo parlato qui.
   
• Infine, tra i temi più praticati (e che conto di approfondire ulteriormente nei prossimi giorni), lo storytelling. Ecco gli articoli pubblicati finora.

Per concludere, alcuni tra gli articoli più letti:

• Tesi, antitesi, sintesi
  Ci sono due modi per valutare un’idea, un progetto, un fatto: uno si basa sull’equanimità della valutazione, l’altro sul principio tesi, antitesi, sintesi. In questo articolo si esaminano le potenzialità di questa seconda modalità.
   
• Sei miti da sfatare sulla creatività
  In una intervista a Fast Company, Teresa Amabile, mostrando i risultati di una ricerca frutto dell’analisi delle attività quotidiane di oltre 200 persone (per un totale di 12.000 giornate), smonta sei miti e luoghi comuni legati alla creatività ed agli ambienti e le pratiche le favorirebbero.
   
• Workaholic
  I workaholics sono persone per cui lavorare non è una scelta, ma una necessità interiore a cui non si può sfuggire. Si tratta di una vera e propria dipendenza, con una caratteristica subdola: la sua congruenza con le aspettative sociali.
   
• Rituali di time management
  Sul suo blog per Harvard Business Publishing, Peter Bregman condivide un piccolo trucco per mantenere il focus sulle attività e sfruttare così al meglio il proprio tempo indirizzandolo verso il raggiungimento degli obiettivi. Il rituale di time management che propone Bregman è in tre step, ed occupa circa 18 minuti su una giornata lavorativa di 8 ore.
   
• I principali approcci al tema della leadership
  Un articolo che illustra i principali approcci al tema della leadership che si possono ritrovare nella letteratura, evidenziando gli elementi su cui ciascun approccio si focalizza.
   
• Priming
  Si ha un fenomeno di priming quando uno stimolo precedente influenza la risposta ad uno stimolo successivo, anche se non vi è una correlazione diretta tra i due stimoli. Il priming impatta sui processi di decision making, ma può anche avere degli effetti positivi.
   
• Libri in valigia, ecco la lista
  Una serie di suggerimenti di lettura da parte degli avventori del blog

Sul suo blog su bplans, Tim Barry ha avviato un dibattito interessante sul ruolo che le business school rivestono (e dovrebbero / potrebbero) rivestire nello sviluppo dell’imprenditorialità.

Si stanno susseguendo una serie di post piuttosto interessanti.

Ne riassumo un paio nei quali Tim Barry elenca 5 insegnamenti base che le business school possono trasmettere e altri 5 insegnamenti che dovrebbero trasmettere, ma che presentano una serie di difficoltà, per le quali viene da chiedersi se un’aula sia il luogo adatto dove impartirli.

Continua…

Sul blog di Harvard Business Publishing, un mio articolo su un tema che mi sta molto a cuore: la relazione tra comunicazione circa il tempo, leadership e dinamiche di gruppo.
L’articolo è in inglese, e ripropone in chiave un parte diversa (e più sistematica) quanto scritto in alcuni post precedenti:

• Tempo & organizzazioni
• Sei miti da sfatare sulla creatività
• Creatitivà e tempo
• Time management e comunicazione circa il tempo
• Leadership e tempo

Naturalmente, se vorrete commentare in inglese, potete farlo direttamente sul blog di HBP.
Se, invece, preferite lasciare le vostre opinioni in italiano, questo è il posto adatto!

Questo post sul futuro dei Master of Business Administration ha suscitato qualche dibattito, soprattutto su un gruppo di Linkedin.
Ne sono uscite molte considerazioni interessanti (alcune decisamente provocatorie), che mi pare meritino una risposta articolata (ed un ulteriore luogo di discussione).

Cerco di sintetizzare alcuni pareri e poi ci aggiungo qualche nota mia.

Continua…