http://www.lucabaiguini.com/2010/03/vendere-di-piu-1.html Luca Baiguini - Weblog and personal website Wed, 08 Feb 2012 21:04:55 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 http://www.lucabaiguini.com/2010/03/vendere-di-piu-1.html/comment-page-1#comment-1462 Luca Baiguini Thu, 29 Apr 2010 19:17:25 +0000 http://www.lucabaiguini.com/?p=697#comment-1462 Ciao Giuditta. Un modo con cui gli agenti immobiliari utilizzano l'ancoraggio? Beh, per esempio alcuni venditori tengono una casa brutta o dalle finiture scadenti come prima opzione da mostrare al cliente, ancorandolo così ad un edificio di scarsa qualità, in modo che tutte le altre case sembrino più belle di quanto non siano. In questo caso, infatti, si ancora non il prezzo, ma la qualità. Chiaramente, a questo punto il cliente sarà anche disposto a spendere di più per le case percepite come belle. Ciao Giuditta.
Un modo con cui gli agenti immobiliari utilizzano l’ancoraggio?
Beh, per esempio alcuni venditori tengono una casa brutta o dalle finiture scadenti come prima opzione da mostrare al cliente, ancorandolo così ad un edificio di scarsa qualità, in modo che tutte le altre case sembrino più belle di quanto non siano. In questo caso, infatti, si ancora non il prezzo, ma la qualità. Chiaramente, a questo punto il cliente sarà anche disposto a spendere di più per le case percepite come belle.

]]> http://www.lucabaiguini.com/2010/03/vendere-di-piu-1.html/comment-page-1#comment-1460 giuditta labate Mon, 26 Apr 2010 22:01:18 +0000 http://www.lucabaiguini.com/?p=697#comment-1460 Caro Luca, perdonami se a uno come te faccio questa domanda , ma la cosa mi incuriosisce molto, mi piacerebbe sapere come la tecnica dell'ancoraggio si potrebbe applicare da parte di un agente immobiliare che vuol convincere il cliente a comprare casa.Grazie a presto Caro Luca,
perdonami se a uno come te faccio questa domanda , ma la cosa mi incuriosisce molto, mi piacerebbe sapere come la tecnica dell’ancoraggio si potrebbe applicare da parte di un agente immobiliare che vuol convincere il cliente a comprare casa.Grazie a presto

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