http://www.lucabaiguini.com/2007/01/venditori.html Luca Baiguini - Weblog and personal website Wed, 08 Feb 2012 21:04:55 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 http://www.lucabaiguini.com/2007/01/venditori.html/comment-page-1#comment-92 Luca Baiguini Wed, 31 Jan 2007 08:42:35 +0000 http://www.lucabaiguini.com/?p=34#comment-92 Non sono un venditore, ma più la conosco e più mi accorgo che la vendita, per molti aspetti, è una vera e propria metafora della vita Non sono un venditore, ma più la conosco e più mi accorgo che la vendita, per molti aspetti, è una vera e propria metafora della vita

]]> http://www.lucabaiguini.com/2007/01/venditori.html/comment-page-1#comment-91 Giorgio Buccilli Wed, 31 Jan 2007 08:29:50 +0000 http://www.lucabaiguini.com/?p=34#comment-91 Pensando all'articolo di Rapaille, come venditore il mio rischio di 'sconfitta' in un ciclo di vendita è 1:6 (un cliente ogni 6 prospect, rispetto al piu' generico 1:10 citato da Rapaille), mentre come ricercatore dal 1994 al 1999 ho partecipato a una cinquantina di progetti di ricerca e ho prodotto 6 brevetti, tre dei quali US, quindi un rapporto maggiore di 1:8... Come ricercatore dunque ho dovuto fare ancora piu' affidamento ai processi e alle metodologie che come venditore. Sono d'accordo con te e sulla tua chiusura, ma non solo come venditore, in generale nel lavoro e forse anche nella vita. Giorgio Pensando all’articolo di Rapaille, come venditore il mio rischio di ‘sconfitta’ in un ciclo di vendita è 1:6 (un cliente ogni 6 prospect, rispetto al piu’ generico 1:10 citato da Rapaille), mentre come ricercatore dal 1994 al 1999 ho partecipato a una cinquantina di progetti di ricerca e ho prodotto 6 brevetti, tre dei quali US, quindi un rapporto maggiore di 1:8… Come ricercatore dunque ho dovuto fare ancora piu’ affidamento ai processi e alle metodologie che come venditore. Sono d’accordo con te e sulla tua chiusura, ma non solo come venditore, in generale nel lavoro e forse anche nella vita. Giorgio

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